Como aumentar tus ventas siguiendo el ejemplo del simple Pitch Deck Airbnb
Ya sea que quieras atraer a consumidores nuevos o convencer a inversionistas para levantar capital para tu proyecto, necesitas sólo una cosa: demostrar lo que ofreces de la manera más simple y clara posible.
En el mundo del marketing y las ventas, la claridad y simplicidad en la comunicación juegan un papel crucial para captar la atención y el interés del público objetivo. Un lenguaje simple y directo facilita la comprensión de los mensajes, permitiendo que el cerebro procese la información de manera más rápida y efectiva en comparación con un lenguaje más complejo.
Esto se debe a que el cerebro humano está diseñado para buscar patrones y simplificar la información que recibe, lo que facilita la comprensión de mensajes claros y concisos.
Cuando nos enfrentamos a un lenguaje simple, nuestro cerebro puede procesar rápidamente las palabras y el significado detrás de ellas, ya que requiere menos esfuerzo cognitivo. En cambio, cuando nos encontramos con un lenguaje complejo y difícil de entender, el cerebro debe trabajar más para descifrar el significado y la intención detrás de las palabras, lo que puede resultar en una comprensión más lenta y menos eficiente.
Esta es la razón por la que es fundamental adoptar un enfoque sencillo y directo cuando se trata de estrategias de comunicación, marketing y ventas y fue exactamente lo que Airbnb hizo.
En este blog, discutiremos la simplicidad en el pitch deck de Airbnb, destacando los elementos claves que lo convierten en un ejemplo clásico no sólo de las mejores prácticas para presentar a inversores, sino también la enseñanza que cualquier dueño de negocio puede aplicar para promocionar su oferta cuando se trata de aumentar sus ventas y convencer a sus consumidores de comprar.
Vamos a descomponer la presentación que hicieron a sus inversores y descifrar los elementos claves que puedes aplicar para tu negocio:
1. Sé breve: Al igual que enviar un currículum a un reclutador que revisa cientos de ellos a diario, tu pitch deck debe ser conciso y al grano. El pitch deck de Airbnb cuenta con solo 14 diapositivas, aseguró $600k en financiamiento y catapultó a la empresa al estatus de Unicornio.
Esto ilustra la importancia de ser claro en tu propósito y transmitir tu solución de manera rápida y convincente.
Cuando nos referimos a transmitir tu oferta de manera simple no queremos decir que debe ser vaga, sino más bien directa. Los detalles pueden ser discutidos más adelante cuando logres convertir a ese cliente o inversor, deja eso para la siguiente etapa, pero recuerda que para llevarlos al siguiente paso tienes muy poco tiempo y atención de su parte así que saca el máximo provecho.
En esta etapa de introducción, donde te estás presentando ante el público o potenciales inversores, no es necesario gastar energía en presentar demasiados detalles que, aunque sean valiosos, distraen de la idea principal.
2. Manten el foco Un pitch deck bien estructurado, como un jardín bien organizado, facilita a los inversores o consumidores navegar a través de los puntos cruciales.
El pitch deck de Airbnb incluyó los siguientes elementos en sus diapositivas: